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刚刚过去的2019年，确实给很多人上了一课，那就在面对经济形势不太好的时候，需要坚韧的勇气以及继续努力向前的动力。否则，在大浪淘沙的时代里，会很快被淹没，那么在茶行业也是同样的道理。
在随着这几年国家政策的变动，很多机关单位和事业单位的福利也有所改变，特别是在用茶和礼品茶方面，明显减少了许多。
过去可能一个单位的采购数量就可以养活一家中小茶企，甚至一个比较知名一点的品牌，但是现在几乎不可能。如果不走市场，积极发展客户的话，不但连最基本的礼品茶卖出不去，甚至连一些常规产品也卖不出去，最终导致的结果就是企业举步维艰，必须要靠贷款或者政策福利才能存活。
那些过去紧紧依靠着单位过活和发展的茶商，在突然被客户停止合作和供茶之后，他们路其实更难走。因为在十多年前做茶，挣到的钱可能是凭借时代的红利，甚至是运气。但现在不同了，没有过硬、过细的，甚至非常专业的技术，是很难有大发展的。
有句说得非常好“凭运气挣来的钱，总有一天会凭实力亏回去，因为社会总有100方法来收割你手中的钱。”所以，在任何时候都需要不断的磨练自己的能力和增长自己的实力。不然，有一天，安逸的日子过到头之后，你会招架不住的。
不仅仅是茶行业印证了这个道理，同样在其他行业也是一样的。
之所以礼品茶很多人觉得不好做了，除了有时代和经济的原因，更多的是应该多从自己身上找找原因。
同样是做茶，为啥别人的茶就是好卖？为啥人家的礼品茶在春节来临之际，可以几百件、几千件的走，而自己的会这么难？凡事多问问自己，多改变改变自己。
至于说，在如今消费者也非常理性的情况下，礼品茶市场还可以像以前那样畅销吗？答案是肯定的，只是形式变了，方法变了。从表面上看，或者从一部分做茶人的身上看，确实不好做了。但当你真正的深入到消费者心中，透彻的了解市场之后，你会再次发现，事实上并不是我们所看到的那样。
其实，从整体来看，茶叶市场的消费潜力是一直在上升的。只是我们在面对产品和消费者的时候，需要转变一下，需要更切合他们的产品，需要更好的服务，最终才能形成双方的购买，这也是礼品茶的关键所在！春节即将来临，你准备好了吗？