我们都知道在产品的销售中，同客户的谈判是非常重要的，不仅需要在产品上能够打动客户，还需要在价格上触动客户，这在礼品公司的产品销售商同样适用。一单生意的成败与否，重点就在于双方的谈判之上，那么礼品公司同客户的谈判有没有什么方法或者步骤呢？下面就为大家做一个简单的分析。

一、摸清对方的底牌

这是在谈判之前的准备工作，一定要提前摸清对方的需求和他们想要实现的目标；通过多方面的渠道，知晓对方此次礼品订购的资金预算；谈判之前要尽可能的同对方有信息方面的交流，不要晾着，以免让竞争对手有机可乘；谈判一般情况下不会说一帆风顺，肯定会有一些异议点，这个方面要充分考虑到，做好充足的准备。

二、制定谈判计划

一般情况下，第一见面谈判，礼品公司需要提出哪些问题？客户方应该会提出哪些问题？做好充足的准备，根据有可能出现各种问题做好答疑计划或者准备好充足的材料，使用数据事实说话。

三、谈判要点

在谈判刚开始的时候，礼品公司首先要表达出自己的态度和期望；表明自己具有更多更好的礼品生产经验、更多的耐心，在公司规模上也是非常强大的，自己的市场信息也更加灵通，当然了，这些都是让客户相信自己，从而创造出利于自己的谈判氛围。

四、讨价还价

礼品公司同客户的谈判中，价格上的异议是重点。未经试压就做出的价格让步意义并不是很大，对方会把这个退让后的价格作为谈判的起点，对于后面的谈判会非常不利；在对方提出自己的价格需求时，礼品公司方也提出自己的一些要求，一般情况下，双方的让步就是谈判成功的关键。

五、协议的制定

谈判成功之后，就是协议的制定了，要本着对双发公平公正的原则，包括整个礼品定制或者生产的成交价格、前期需要支付的定金、产品的规格、产品交付的各种要求和尾款交付的时间等等方面，以及双方的违约责任等等方面。

以上介绍的这五个方面就是礼品公司同客户谈判的五个步骤，仔细揣摩，你会发现原来真的就是这个样子，希望能对大家有所帮助。