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送展会礼品有什么小窍门?不同客户方法大不同!

发表于 2019-07-16
来源:
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相信许多公司都参加过展会,也有很多朋友去参加过展会。参加展会的公司一般都会准备一些展会礼品,用于送给潜在客户,增加知名度,变相为企业宣传。而参加过展会的朋友肯定也收到过各式各样的展会礼品。今天我们就来聊一聊这个展会礼品。看看对于企业来说如何准备展会礼品,其中有何窍门。

有过展会经验的朋友都知道,在展会遇到的客户一般分为三种,一是购买意向不明确的客户,一般就是以逛逛为主,并不明确要不要购买,或者不确定购买哪家的产品。二是有一定意向的客户,可能想要购买,还在咨询。三是重点客户,可能是老客户,也可能是直接下单购买的客户。针对这三种客户,如何赠送展会礼品是不同的方案。

1、购买意向不明确

一般可以给一些产品资料或者压根不提供礼品。因为一般这样的客户还太过模糊,而且这样的客户数量可能会很多,因此如果给每一个这样意向不明的客户都提供展会礼品的话就太过提高成本投入了,而受益可能却是很少的。

送展会礼品有什么小窍门?不同客户方法大不同!

2、有一定购买意向

对于有一定购买意向的客户一般会送一些小的展会礼品,例如笔,笔记本,或者钥匙扣等等。因为这些客户还是有一定购买能力和潜力的,给予一些小礼品让他们更加能够接受企业的宣传还是很有必要的,有条件的公司还可以定制一些展会礼品,例如在笔和钥匙扣上面印一些公司的名称或者LOGO来起到进一步宣传作用。类似这样的展会礼品还有杯子、零钱袋等等。

送展会礼品有什么小窍门?不同客户方法大不同!

3、重点客户

对于重点客户一般都会提供一些公司专门准备的礼物,例如全套的餐具、床上用品,或者汽车上的一些小配件、比较高档的雨伞等。这些也可以在外包装或者礼品本身添加一些小型广告,一是宣传二也是让客户使用礼品的时候能想起公司,增加之后下单的几率。

送展会礼品有什么小窍门?不同客户方法大不同!

对于展会礼品本身是一项营销的前期投入,如果预算充足的条件下可以尽量做一些定制的礼品,一来数量多的话价格也会低,二来更具有公司代表性,显得比较正规。当然设计方面也要花一些心思,不要弄得太难看了别人反而不愿意使用,对于展会礼品也不要图便宜就弄一些次品,这样反而砸自己企业的招牌。


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