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上海中礼实业有限公司
新闻资讯
热点新闻
2019 - 08 - 02
点击次数: 4
送礼时如果选择实用性比较强地的礼品,对方接受的可能性更大的。送礼需求极广,常常出现在逢年过节、访友拜师、慰问长辈或是走访客户中。礼品的范畴也很大,可以是食品、保健品、家电、工艺品,又可以是治疗仪器等。但各色礼品中很大一部分却因为新意不足、缺乏内涵、只重包装而被淹没在同类礼品中,未能引起消费者的购买欲。 在这种情况下,功能性礼品往往在名目繁多的礼品市场中形成了别具一格的特点,其更符合市场发...
2019 - 08 - 02
点击次数: 1
市场上盛行着这样一句话:三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖模式。对于这种讲法有一定道理,但也并不全是这样。从盈利来讲,“一流”的的确是有钱没闲,“二流'的有钱有闲,“三流”的没钱没闲。但是对于大部分人来讲,“三流'却是最踏实,最稳当的。 举个例子“三流'的产品有问题,“二流”的形象坍塌,“一流'的不适应形势。礼品公司如何做好产品创新?肯定是产品!产品出问题在于管理和许多不可抗因素...
2019 - 08 - 01
点击次数: 1
如今,商场的打折促销活动越来越频繁,商家是不是就祭出这一杀手锏,说来,效果还是挺不错的,今天我就给大家谈谈这方面的内容吧。商家为了吸引客户购买,增加销量,有时额外赠送给客户一些附加礼品,这一招是屡见不鲜。那么如何选择适合的促销礼品,如何更高效的运用这些促销礼品呢? “有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品,是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品,这样的赠品会产生较强...
2019 - 08 - 01
点击次数: 0
当下商务礼品礼仪已经成为商界的一种时尚的礼仪选择,当然了,赠送商务礼品不仅仅可以传情达意拉近彼此间的关系,更可以很好地起到宣传和广告效应。但是,似乎商务礼品有着一个不尽如人意的地方,那就是在送商务礼品时候往往容易出现一些细节问题,这是很多商业人士都苦恼不已的。那么,商务礼品赠送需要注意哪些细节?今天我们就针对商务礼品赠送所存在的一些问题进行一些更好的分析于分享,希望可以让大家从中得到一些受益。&#...
2019 - 07 - 30
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礼品的价值体现在哪些方面?在选择礼品的过程中,有人说实用一点的东西比较好,也有人说值钱的东西都可以做,礼品---各人各喜欢,众口难调,让人拿不定主意。每遇到这种情况,我就建议礼品采购者先搞清楚什么是礼品,即礼品的大概念。十多年来,我与不同的客户对自己定义的“礼品”概念探讨了不下几十次,几乎所有的人都认同了我的观点,从而有了选择目标,最终轻而易举的挑选了合适的礼品。我对礼品是这样诠释的:“礼品, 就...
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行业新闻
各个行业领域都会有展会的举办,目的就是让业内的同行们齐聚一堂增加大家交流和考察的机会。一般大型的展会也会吸引消费者的前往和参观。因此展会出现的频率就也越来越高了。值得一提的是展会往往有个不成文的规矩,参展的企业往往会准备一些展会礼品赠予前来参观的潜在消费者们,品种也是多种多样,各有千秋。今天我们就来简单看一下时下流行的一些展会礼品有哪些吧。1、保温杯/杯子可以随身携带的保温杯或者普通的随心杯是展会礼品的首选之一。使用方便而且价格也比较适中,可以成箱放在盒子中运送,也方便参展携带。重要的是杯子的使用率还是比较高的,而且还可以在杯体加上企业的名称和广告以达到宣传的目的。2、签字笔一支高端大气的签字笔也是很好的选择。对于商务人士而言,配备签字笔是必要的,那么作为展会礼品,签字笔也是受欢迎的选择,一是携带方便,二是经常能够使用,类似于杯子,笔身上也可以加上企业名称或者商标等专属记号。3、钥匙圈一枚精致小巧的金属钥匙圈会给人加分不少。在比较流行的展会礼品中,钥匙圈也是比较常见的一种。钥匙圈还有一个好处就是重量小,便于携带。不论是送礼品的人还是收礼品的人都会觉得很方便。4、雨伞雨伞也是使用的物品,自用和赠予都是不错的选择。雨伞的面积大,可以印上公司和品牌的商标和名称,在使用者使用雨伞的时候也是在给公司和品牌做广告呢,因此雨伞也是展会礼品中出现率较高的选择之一。但相比于笔和钥匙圈,雨伞的价格可能会偏高一些。5、可折叠手拉车可折叠手拉车是比较高端的展会礼品,因为相比来说价格略高,而且携带有些不便,综合成本较大。但是人们都有从众和利益驱动的心理,因此可折叠手拉车这类价值较高的礼品往往比较受欢迎。在展会上参展商一般会以留下联系方式登记的要求让参观者领取礼品,也是挖掘潜在客户的手段之一。展会礼品拥有比较大的市场是因为它不完全是一个礼品,还是参展的企业对于销售商品的投入成本。是属于营销的一部分。因...
2019 - 06 - 20
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在中国人眼里,送礼是一种非常习惯性的社交活动。朋友之间会相互进行礼品的赠送、亲人之间、商务往来之间也会有赠送礼品的习惯。无论是哪一种形式的礼品赠送,主要的目的是能够维系双方之间的关系,增加亲密度。为此,礼品公司拥有了巨大的市场,也给我们大众提供了挑选礼物的便捷。那么,我们在进行商务礼品赠送的时候,需要注意哪些事项呢?1、注意送礼的时机企业选择赠送的商务礼品,大都是通过礼品公司来进行定制的,这样能够传递企业的形象与文化。在进行商务礼品赠送的时候,送礼的时机一定要格外的注意。最佳的赠送时间是在双方结束交谈之后,这样可以不打扰交谈的内容判断与选择,同时也不会耽误双方的时间。如果么有把握好送礼的时间,容易造成他人的反感,对于企业来说是一件得不偿失的事情。为此,一定要注意送礼的最佳时间。2、注意送礼的地址选择送礼除了要注意时机以外,送礼的地址也是非常关键的,需要引起高度的重视。相信很多朋友有遇到过,赠送礼品的时候合作伙伴拒绝的情形,那是因为地址选择错误。在人来人往的地方进行礼物赠送,容易给客户造成一定的心理负担,他们自然就会拒绝。送礼的最佳地点在于私密性比较好、人数比较少的场合,这样不会让收礼者有过度的不安,自然就会收下礼物了。3、注意送礼的理由选择给客户赠送礼品是有一定原因的,不是任何时候都能够随意进行赠送的。在赠送礼品的时候,一定要有非常合理的理由,这样才能够让客户心安理得的接收。比如说,感谢客户对于企业的帮助、表示感谢之前的愉快合作等等。当热了,选择在节假日赠送是最为合理的解释,很多客户是不会拒绝这样的理由的。如果理由选择不得当,自然就会提高遭受拒绝的机率。为此,送礼的理由一定要注意选择,不能够随意进行赠送。礼品公司提供的礼品类型众多,是否能够被客户接受就需要一定的技巧。首先,要注意送礼时机的选择,尽量在会后进行赠送,不会显得谄媚。其次,地点的选择要注意私密性,尽量是人数比较少...
2019 - 06 - 20
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我们都知道在产品的销售中,同客户的谈判是非常重要的,不仅需要在产品上能够打动客户,还需要在价格上触动客户,这在礼品公司的产品销售商同样适用。一单生意的成败与否,重点就在于双方的谈判之上,那么礼品公司同客户的谈判有没有什么方法或者步骤呢?下面就为大家做一个简单的分析。一、摸清对方的底牌这是在谈判之前的准备工作,一定要提前摸清对方的需求和他们想要实现的目标;通过多方面的渠道,知晓对方此次礼品订购的资金预算;谈判之前要尽可能的同对方有信息方面的交流,不要晾着,以免让竞争对手有机可乘;谈判一般情况下不会说一帆风顺,肯定会有一些异议点,这个方面要充分考虑到,做好充足的准备。二、制定谈判计划一般情况下,第一见面谈判,礼品公司需要提出哪些问题?客户方应该会提出哪些问题?做好充足的准备,根据有可能出现各种问题做好答疑计划或者准备好充足的材料,使用数据事实说话。三、谈判要点在谈判刚开始的时候,礼品公司首先要表达出自己的态度和期望;表明自己具有更多更好的礼品生产经验、更多的耐心,在公司规模上也是非常强大的,自己的市场信息也更加灵通,当然了,这些都是让客户相信自己,从而创造出利于自己的谈判氛围。四、讨价还价礼品公司同客户的谈判中,价格上的异议是重点。未经试压就做出的价格让步意义并不是很大,对方会把这个退让后的价格作为谈判的起点,对于后面的谈判会非常不利;在对方提出自己的价格需求时,礼品公司方也提出自己的一些要求,一般情况下,双方的让步就是谈判成功的关键。五、协议的制定谈判成功之后,就是协议的制定了,要本着对双发公平公正的原则,包括整个礼品定制或者生产的成交价格、前期需要支付的定金、产品的规格、产品交付的各种要求和尾款交付的时间等等方面,以及双方的违约责任等等方面。以上介绍的这五个方面就是礼品公司同客户谈判的五个步骤,仔细揣摩,你会发现原来真的就是这个样子,希望能对大家有所帮助。
2019 - 06 - 20
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在与企业行业激烈的竞争中,有两个关键的问题,一个是战略的定位,一个是持续创新的能力,这两点是礼品企业能否获得良好的发展的关键。定位定位略1战略定位在中小板上市的德尔地板有一个观点,当年他们还是行业的后来者时有一个战略,就是“集中资源办大事”准确的定位在某一个细分市场,集中资源在几个优势的产品系列、集中资源在全国的部分区域、集中资源选择一种广告和品牌的塑造方式,结果取得了非常好的发展。因此,礼品企业应该重点考虑一个关键定位上,在战略上也必须要有所舍弃。2客户群定位针对一个特定的人群进行深刻的研究,从而充分了解客户,并针对客户群体研发针对性的产品及服务,从而形成产品层面的差异化竞争优势。在这一点,集中企业最优秀的人才完全可以做到,而大公司往往看到的是更加广泛的市场,从而忽略对单一人群的深入研究。3品牌细分化锁定一类客户群进行品牌塑造,例如上海有很多区域企业专门针对中高端人群提供优质的进口水果和服务,就能在一个细分领域里获得很好的市场的份额。4市场细分化为什么一定要打开全国市场,满足所有的客户呢?锁定在几个省、几个城市、甚至一个省、一个城市都有很好的发展。礼品企业忌讳的就是贪大求全的发展模式。定位战略的关键就聚焦资源、聚焦市场、聚焦人群。创新礼品企业的优点是灵活多变,这个特点特别符合市场的变化特征,尤其在当前这么一个飞速发展的时代,跟上变化甚至引领变化创新是需要全方位的,最主要的创新包括产品的创新、服务的创新和营销的创新。1产品的创新不局限于所谓成型的市场和畅销的产品,不断研究消费者的需求而进行产品变化,在这一点上,让那些所谓的行业外企业的竞争者的速度永远跟不上你。2服务的创新曾遇到一家四星级标准的酒店,每一天,都能收到他们温馨的水果和服务人员亲笔写的温暖留言,提醒你天气变化,注意身体等等。这个酒店经常要提前很长时间预定,价格不高但是服务非常贴心。而类似香格里拉或万豪的五星级酒店...
2019 - 06 - 19
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现在的礼品行业有很多种类的礼品,材质不同、性能不同、款式不同、价格不同,让人眼花缭乱。品类太多造成我们在选择礼品的时候就会有选择性困难,究竟要选择什么样的礼品,礼品公司下面就来为大家解答一下。一、要有意义的礼品是可以传递感情的一种媒介,因此我们在选购的时候可以根据自己的情感以及心理来挑选,换句话说就是要想尽办法让特定的礼品能够传递出自己的心意,让对方在接受你的礼品的时候也可以体会到你的一片心意。比如说恋人过生日的时候要代表浪漫的礼品,老人过生日的时候要送代表健康长寿的礼品,公司开业的时候要送招财的礼品。二、轻重要适当礼品公司表示,送礼品的轻重要能够让对方接受起来没有压力为标准,如果才是轻重适当,就要根据自己和对方的情况来决定了。还有就是你们之间的关系深浅程度,为什么事情要送礼等等。三、要收礼人没有的或者是有地方特色的礼品造型奇特、做工精致的摆件,精美的刺绣、漆器、瓷器或者是有民族特色的手工艺品,经常会被作为送礼的首选。工厂或者是企业在对外赠送力劈你的时候,可以把自己的产品或者是产品模型作为礼品进行赠送,不仅可以增进双方友好的感情,而且还可以起到很好地宣传推广的作用,可以为师一举两得。四、包装要精美现在大家知道包装的重要性,明星需要包装、礼品也需要包装。如果礼品是由一个精美的盒子装着,那么还没有打开就可以吸引人们的注意。可能包装盒里面只不过是一件比较普通的礼品,但是却还是能够得到更多人的喜爱。这样的礼品在赠送的时候也会让人觉得更有面子一点。所以送礼的时候包装是非常重要的。当然了,礼品包装虽然重要但是还是要讲究理性包装,如果包装非常漂亮,但是里面的东西却非常糟糕,那么还是会让人觉得大失所望的。以上礼品公司介绍的四个选购礼品的窍门,希望能够给大家带来一点帮助,当然在送给对方礼品之后能够让对方感觉到满意,从而对你的工作或者是生活起到一定的帮助。
2019 - 06 - 19
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为了能够提高自己的市场竞争力,各个企业会采用不同的方式来实现。当然,最常见的一种便是对外的自我宣传。比如说,广告的投递、各种促销活动的推广等等,让更多的人知道企业的存在。当然,在做促销活动的时候,一定不会缺少促销礼品。那么,企业从礼品公司挑选促销礼品需要遵守哪些原则呢?1、遵守实用性原则促销活动是我们日常比较常见的一种企业自我推广方式,通过产品的优惠力度让消费者能够知晓企业品牌的存在。促销活动的主要目的是让消费者认识,同时来增加产品的销售数量,刺激消费者购物。这类消费者对于礼品的要求也是比较简单的,一定要实用的、日常能够使用的,否则对于他们来说没有任何的吸引力。为此,企业在从礼品公司挑选促销礼品的时候,一定要遵守实用性原则。2、遵守价值感原则价值感原则便是选择的礼品要有一定的质感,而非廉价的物品。企业在做活动的目的是吸引消费者,如果赠送的礼品没有一定的价值感,对于他们来说就没有任何的吸引力,这样的活动便是不成功的。当然了,产品的价值也不能够过高,这样会容易让消费者存疑是否销售的产品质量不过关或是其他的一些疑问。于是,在挑选促销礼品的时候一定要遵守产品价值感的原则,不能过于廉价也不能够过于高端。3、遵守情感原则促销礼品是以数量取胜,至于产品是否具有创意性或是精致感都是没有那么重要的存在。促销礼品的目的是吸引消费者进行消费,想要达到这样的效果,在挑选促销礼品的时候就要遵守情感原则。选择的礼品一定要能够突显企业的用心而不是敷衍了事,并且礼品也不能够给消费者过度的负担,也就是说产品价值过于昂贵。只要遵守了这样的原则,才能够实现促进消费的目的。以上便是想要告知大家,关于企业从礼品公司挑选促销礼品需要遵守的原则。首先要遵守实用性原则,挑选的礼品一定是日常能够使用得到的,否则作为摆饰对于消费者来说吸引力不是很大。其次,要遵守价值感原则,挑选的礼品不能够过于廉价,并且也不能够过于高端。最后...
2019 - 06 - 19
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